在智能鎖行業(yè)里待得久了，就越發(fā)覺得那些做得好的經(jīng)銷商，往往是喜歡與人溝通、喜歡互相學(xué)習(xí)的。閉門造車是一件困難的事，畢竟一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)是有限的。這不，今天又聽到了一個(gè)老經(jīng)銷的高論。雖然人家只是就事論事，但在筆者看來，也算得上給大家的建議。

建議一、價(jià)格要足夠低

這話說出去，筆者是有些嫌棄的，因?yàn)闆]有利潤(rùn)廠商怎么活呢？但仔細(xì)想一下，也確實(shí)有道理。一件物品，倘若五塊錢能夠買到，多數(shù)消費(fèi)者是不愿意花八塊的。你可以說消費(fèi)者有些短視，但我們自己不也常常如此嗎？一把智能鎖賣三五千，當(dāng)然有人買，但兩千元甚至一千多的鎖不是賣的更多？這就是大家常說的薄利多銷——當(dāng)然質(zhì)量也要過關(guān)。

薄利多銷還有另外一個(gè)好處，那就是足夠吸引人、可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。舉一個(gè)例子：假如一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，其中有四五款智能鎖，大家都賣三千元一把，但這時(shí)候來了一家賣兩千元的甚至一千五百元的，質(zhì)量也相差不大，那么肯定會(huì)吸引大家的注意。短時(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商增加了、消費(fèi)者用得也多了，名氣就有了。

連美國消費(fèi)者都喜歡去物美價(jià)廉的沃爾瑪

建議二、平臺(tái)要足夠廣

他這意思是說，賣鎖要把宣傳做好，各種渠道都要利用起來，讓更多的人知道你，買你的鎖。這個(gè)話筆者是極為贊成的。因?yàn)椴还苁聫S家，還是經(jīng)銷商、代理商，都是要在宣傳上用力。對(duì)于經(jīng)銷商來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還按老方法經(jīng)營，確實(shí)容易失去良機(jī)。正如一做營銷的朋友說，官網(wǎng)、自媒體、第三方平臺(tái)、論壇、B2B等等平臺(tái)都要利用起來的，開始做得不好沒關(guān)系，但一定要堅(jiān)持下去，這樣才能有效果。

皇迪智能鎖Q6L

這位老經(jīng)銷的業(yè)務(wù)是做得不錯(cuò)的，所以這話出去，大家也都認(rèn)可。不過筆者也認(rèn)為，薄利多銷是一個(gè)好方法，不過對(duì)于追求品牌化、高利潤(rùn)的智能鎖企業(yè)，也需要區(qū)別對(duì)待，畢竟產(chǎn)品總不能都拿性價(jià)比說話。至于多做宣傳，這個(gè)筆者覺得很有必要。想要在競(jìng)爭(zhēng)中做得比別人好，咱們就需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。不知道各位做智能鎖的朋友如何看待這樣的建議呢？