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熱門關(guān)鍵詞: 智能指紋鎖 全自動(dòng)智能鎖 智能鎖加盟 家用指紋鎖 玻璃門指紋鎖
在指紋鎖高速發(fā)展的今天,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,但有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才能打開市場(chǎng)。市場(chǎng)上的銷售方式也是五花八門,可謂八仙過海各顯神通。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化中,小區(qū)地推活動(dòng)尤其重要。皇迪智能鎖進(jìn)入指紋鎖行業(yè)已有 8年,皇迪銷售團(tuán)隊(duì)也做了4-5年的地推活動(dòng),有大小200場(chǎng)左右,我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),和大家分享一下。
一、為什么要做地推
這里先說說經(jīng)銷商為什么要去做小區(qū)地推。電商興起,很多人經(jīng)常開玩笑說一個(gè)人從出生到死亡,可以不用出一天門,都可以在網(wǎng)上解決一切需求,我們自己家里也是這樣,坐在家里逛網(wǎng)店就可以買到所需的東西,不需要去逛商城。因此實(shí)體店坐門等客的觀念就需要調(diào)整了,因?yàn)榫退憧蛻舻绞袌?chǎng)上購(gòu)買,進(jìn)去一看一排都是賣指紋鎖的,客戶又是隨機(jī)性地走進(jìn)一家店,那么怎么讓客戶選擇你的產(chǎn)品呢?最好的辦法就是直接走到客戶家門口,向客戶推銷自己的產(chǎn)品 ——在這里,你幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、做地推的五個(gè)經(jīng)驗(yàn)
一些經(jīng)銷商反映地推沒有效果,但我們堅(jiān)持下來后發(fā)現(xiàn),還是有許多經(jīng)驗(yàn)和技巧可以學(xué)習(xí)、參考的。我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),主要分為以下五個(gè)方面:
1.小區(qū)的選擇:(1)入住數(shù)量和入住率,越多越好:(2)新小區(qū)一般換鎖概率低,建議找入住4年以上的小區(qū);(3)入住的一般是業(yè)主本人,不是租客;(4)小區(qū)進(jìn)出大門不要太多。
2.時(shí)間選擇:(1)周末和節(jié)假日;(2)連續(xù)做2-3天(看情況而定,做一天感覺效果特別不好,就算了);(3)上午8:00到11:00,下午16:00到22:00(尤其晚飯過后,業(yè)主會(huì)出去散步)。
3.人員配置:3-4個(gè)人配置最優(yōu),2個(gè)人派單,一個(gè)人負(fù)責(zé)接待,一個(gè)人流動(dòng)崗。人員專業(yè)知識(shí)和推銷能力都需要培訓(xùn),培訓(xùn)要點(diǎn):1.產(chǎn)品知識(shí),你專業(yè)別人才會(huì)信任你;2.客戶需求挖掘:我們的目標(biāo)客戶30-50歲,看到這個(gè)年紀(jì)段的人都可以派單,嘴巴要甜,大哥,大姐,美女,帥哥這樣稱呼,可以說“不需要鑰匙的指紋鎖,特別方便,邀請(qǐng)她們過來體驗(yàn)一下”之類的話。
4.價(jià)格展示:要明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格有高有低?;实嫌辛闶蹆r(jià)格表供參考,一定要準(zhǔn)備一款產(chǎn)品,不賺錢,只賺流量。
5.萬事具備只欠東風(fēng),材料,物料要準(zhǔn)備齊全:做活動(dòng)和搞演出一樣,舞臺(tái)很重要,隨便擺一個(gè)桌子,給人感覺就像騙子。我們皇迪做地推需要的物料分享給大家:
皇迪地推全貌
皇迪LOGO展棚
地推用桌椅,需要各2個(gè)
皇迪LOGO展示桌布
LED燈 USB 5V供電 60CM 長(zhǎng)2個(gè)
價(jià)格標(biāo)簽文具店都有買
三、幾個(gè)小技巧
上面這些東西準(zhǔn)備齊全之后,剩下的就是操作了,在具體操作的過程中也有如下幾個(gè)小技巧:
1.做一個(gè)客戶見證: 在進(jìn)入小區(qū)之前你可以先去找一個(gè)托,或者說朋友親戚,收一點(diǎn)成本費(fèi),先幫他安裝,客戶過來體驗(yàn)時(shí),你就可以帶客戶,或者建議客戶去看一下。把安裝查下來的舊鎖展示給客戶看。
2. 準(zhǔn)備一些禮物: 小孩子可以吹一些氣球,大人可以發(fā)一些購(gòu)物袋,一個(gè)也就 1元成本。
3. 地推人員一定要主動(dòng)去拉客戶,然后向客戶推銷: 能賣出去多少把,取決于推銷人員的技巧。
4.我們皇迪團(tuán)隊(duì)有建議你們購(gòu)買燈具。 我們覺得成交概率最高的時(shí)間段是 20:00左右,這時(shí)候天已經(jīng)黑了,需要燈具照明。
四、皇迪地推案例分享:
我們團(tuán)隊(duì)大概做地推200場(chǎng)左右,除前面30-40場(chǎng)收獲不大,后面地推一般都能每天賣2-3把,近期在沙井某小區(qū)做活動(dòng),2天(周六,周天)團(tuán)隊(duì)4個(gè)人成交18把,利潤(rùn)非??捎^。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,當(dāng)別人覺得做沒有結(jié)果時(shí),我們堅(jiān)持去做,效果就很明顯了,現(xiàn)在顧客習(xí)慣了上門服務(wù),習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu),我們只有通過地推才能讓客戶在家門口就可以買到皇迪智能鎖。客戶購(gòu)買智能鎖有時(shí)也是隨機(jī)性的,只有走出去,才能很客戶近距離交流。
五、皇迪地推扶持政策:
凡新加入皇迪智能鎖成為皇迪的經(jīng)銷商或者代理商,首批提貨量20把以上,均可以獲得皇迪提供的地推套裝物料。 老客戶一次性采購(gòu)20把以上,也可享受免費(fèi)贈(zèng)送一套地推套裝。
編輯:皇迪
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